Growth RoomFunil de conteúdo ultra nichado
Como um perfil de 18 posts fez 2,2 milhões de visualizações e transformou isso em assinatura recorrente, sem um real em anúncio. As seis etapas do funil, o papel da comunidade na qualificação e o checklist de implementação.
Um perfil com 18 posts, sem um real gasto em anúncio, fez 2,2 milhões de visualizações em um único vídeo. Essas visualizações viraram venda, e a venda virou assinatura recorrente.
Destrinchei o caso inteiro aqui. Não porque o assunto seja carro, e sim porque a estrutura se repete em qualquer mercado onde exista uma pessoa prestes a tomar uma decisão que ela tem medo de errar.
São seis etapas. Cada uma tem um critério de decisão explícito: o que faz você seguir e o que faz você largar.
O que é um ultra nicho
Nicho grande é onde todo mundo está brigando. Ultra nicho é onde a pessoa lê a primeira frase e pensa "isso aqui é sobre mim". A diferença está na especificidade da dor, não no tamanho da audiência.
O caminho tem três degraus:
- Nicho grande: setor automotivo
- Nível 1: manutenção de carro
- Ultra nicho: quem vai comprar o primeiro carro e tem medo de errar
Repare que o terceiro degrau descreve uma pessoa em um momento da vida, não um assunto. "Setor automotivo" não compra nada. "Quem vai comprar o primeiro carro no mês que vem e tem medo de perder vinte mil reais numa escolha ruim" compra hoje.
O mesmo raciocínio em outro corte do mesmo mercado:
- Nicho grande: setor automotivo
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